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第19章 谈判的闹剧（第3页）

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我开始演讲：“尊敬的各位来宾，大家好。在环保事业的征程中，我们深知任重道远。从最初面临的技术难题，到市场竞争的挑战，再到如今与国际伙伴携手共进，每一步都充满艰辛，但也收获满满……”我一边讲述，一边展示公司的相关成果图片和数据，台下的听众们听得聚精会神。

然而，就在演讲进行到一半时，投影仪突然出现了故障，屏幕上的画面定格不动。我心中一紧，但很快镇定下来，笑着对台下的听众说：“看来这是设备想考验一下我的记忆力和表达能力。没关系，即使没有这些图片辅助，我也能清晰地向大家阐述我们的故事。”

台下响起一阵善意的笑声和掌声，我凭借着对内容的熟悉，继续自信地演讲。当我结束演讲时，台下爆发出热烈的掌声，许多代表纷纷起身向我表示祝贺和赞赏。

会议结束后，我们与多位国际代表达成了初步的合作意向。在返回国内的飞机上，我和江宇轩兴奋地讨论着这次会议的收获。江宇轩笑着说：“这次会议真是收获颇丰，不仅拓展了我们的国际视野，还为公司带来了更多的合作机会。不过，今天演讲时投影仪出故障，你反应还真快，差点就又变成一场‘闹剧’了。”

我也笑道：“没办法，经历了之前谈判的那些状况，现在遇到突发情况，心里虽然紧张，但也能逼着自己迅速想出应对办法。”

回到公司后，我们迅速组织团队，对在国际会议上达成的合作意向进行梳理和跟进。在与南美洲企业的合作洽谈中，我们发现双方在合作模式和利益分配上存在一些分歧。

对方希望以技术入股的方式，获取较大比例的利润分成，而我们认为公司在技术研发和市场推广方面投入巨大，应该占据更主导的地位。双方为此进行了多轮艰难的谈判，气氛一度十分紧张。

在一次谈判陷入僵局时，对方代表有些激动地说：“我们的市场渠道对于你们的产品推广至关重要，没有我们，你们的产品很难在南美洲打开市场。”

我耐心地回应道：“我们理解市场渠道的重要性，但我们的技术研发成果是产品的核心竞争力。如果利润分配不合理，对我们来说也不公平。我们希望能够找到一个双方都能接受的平衡点，实现互利共赢。”

就在双方僵持不下时，江宇轩提出了一个折中的方案：“我们可以根据不同阶段的贡献来调整利润分配比例。在产品推广初期，考虑到你们市场渠道开拓的难度，给予你们较高的分成比例；而随着产品在市场上逐渐稳定，我们按照技术研发和市场投入的综合占比来重新分配利润。这样既能保证你们前期的利益，也能体现我们技术研发的价值。”

对方代表听了这个方案，陷入了沉思。经过一番内部讨论，他们最终接受了江宇轩提出的方案。随着合作细节的逐步确定，与南美洲企业的合作项目正式启动。

在项目推进过程中，我们与对方团队密切协作。然而，由于文化差异，双方在工作方式和沟通习惯上存在一些冲突。例如，南美洲团队更加注重人际关系和情感交流，决策过程相对较慢；而我们公司的决策风格较为高效直接。

为了避免因这些差异影响项目进度，我们专门组织了文化交流培训活动。邀请文化专家为双方团队讲解彼此国家的文化特点、商务礼仪和沟通方式。通过这些培训，双方团队成员逐渐理解并适应了彼此的工作方式，合作也变得更加顺畅。

随着时间的推移，与南美洲企业合作的环保产品在当地市场取得了不错的反响。产品的环保性能和创新性得到了当地消费者的认可，市场份额逐步扩大。

与此同时，我们在国内的业务也没有停滞。公司不断加大对环保技术研发的投入，研发团队又取得了新的突破。他们研发出一种可以在自然环境中快速降解的环保包装材料，这种材料不仅环保性能优越，而且成本相对较低，具有广阔的市场应用前景。

我们迅速将这种材料应用到公司产品的包装上，并向市场推广。这一举措得到了消费者和行业内的高度评价，进一步提升了公司的品牌形象。

在公司的一次内部会议上，研发团队负责人兴奋地介绍着这种新型包装材料的优势和市场前景：“这种材料如果大规模推广，不仅能为公司带来新的利润增长点，还能引领整个行业在环保包装领域的发展。”

我和江宇轩听了十分欣慰，鼓励研发团队继续努力，同时也对市场推广工作进行了详细的部署。我们决定举办一场产品发布会，向市场全面展示这种新型环保包装材料以及应用了该材料的系列环保产品。

发布会当天，会场布置得简洁而富有科技感。来自各地的媒体记者、合作伙伴和行业专家齐聚一堂。当我们展示新型环保包装材料的降解实验时，现场观众都被其快速降解的特性所震撼。

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一位记者好奇地问道：“这种材料成本如此低，性能又这么好，为什么之前没有出现呢？”

研发团队负责人笑着回答：“这得益于我们长期以来在环保材料研发上的积累和不断尝试。经过无数次的实验和改进，我们才找到了这种最佳的配方和生产工艺。”

发布会取得了圆满成功，各大媒体纷纷对我们的新型环保包装材料进行了报道。一时间，公司的知名度和影响力再次大幅提升。许多企业主动联系我们，希望能够合作生产或使用这种新型包装材料。

随着业务的不断拓展，公司面临着新的挑战——人才短缺。随着公司业务的多元化和国际化发展，对各类专业人才的需求日益增长，尤其是具有跨文化交流能力和环保专业知识的复合型人才。

为了解决这个问题，我们与多所高校建立了合作关系，设立了环保奖学金，吸引优秀学生投身环保事业，并为他们提供实习和就业机会。同时，我们还在公司内部建立了完善的培训体系，为现有员工提供不断学习和提升的机会，鼓励他们向复合型人才发展。

在一次高校的招聘宣讲会上，我亲自向学生们介绍公司的发展历程、业务范围和未来规划：“我们公司致力于环保事业，不仅为社会创造价值，也为每一位员工提供广阔的发展空间。在这里，你们可以将自己的专业知识与环保梦想相结合，为地球的未来贡献一份力量。”

宣讲会结束后，许多学生纷纷投递简历，表达了加入公司的强烈愿望。经过严格的筛选和面试，一批优秀的毕业生加入了我们的团队。

新员工的加入为公司注入了新的活力，他们带来了新的思维和理念。在一次项目讨论会上，一位刚入职不久的年轻员工提出了一个关于产品设计的新颖想法：将环保理念与时尚元素相结合，打造具有独特风格的环保产品。

这个想法得到了大家的一致认可，我们迅速组织设计团队和研发团队，将这个想法付诸实践。经过一段时间的努力，我们推出了一系列融合环保与时尚元素的新产品。

这些新产品一经上市，便吸引了众多消费者的目光，尤其是年轻一代消费者。他们对这种既环保又时尚的产品表现出了极高的热情，产品销量迅速攀升。

在公司不断发展壮大的过程中，我们也积极参与行业标准的制定。作为环保产业的领军企业之一，我们深知自己肩负的责任。在一次行业标准制定会议上，我代表公司发言：“环保行业的健康发展离不开统一、严格的标准。我们希望通过我们的经验和技术优势，为制定更加科学、合理的行业标准贡献一份力量。”

在会议中，我们与其他企业代表就环保产品的质量标准、技术规范等方面进行了深入的讨论。经过多轮的协商和修改，我们共同制定了一套新的行业标准。这套标准的出台，对于规范环保行业的发展，提高整个行业的产品质量和技术水平起到了积极的推动作用。

随着公司在环保领域的不断深耕和拓展，我们的故事在行业内广泛流传，成为了许多企业学习和借鉴的榜样。我们深知，这不仅是一种荣誉，更是一份责任。在未来的日子里，我们将继续秉持环保理念，不断创新，为环保事业的发展做出更大的贡献，书写更加辉煌的篇章。

在一个阳光明媚的日子里，我和江宇轩再次来到了曾经充满回忆的海边灯塔。海风轻轻拂过，海浪拍打着岸边的礁石，发出悦耳的声音。我们静静地站在那里，回顾着公司一路走来的点点滴滴。

“宇轩，你看，我们从当初的艰难起步，到如今取得的这些成绩，真的经历了太多。”我感慨地说道。

江宇轩微笑着点点头：“是啊，但每一次的困难都让我们变得更强大。未来还有更多的挑战等着我们，相信我们一定能继续创造更多的奇迹。”

我们相视而笑，心中充满了对未来的信心和期待。在这片曾经见证过我们痛苦与抉择的海边，我们又一次坚定了携手前行的决心，为环保事业奋斗不息，共同迎接更加美好的明天。

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