其次是芥末花生和香辣花生,年轻人最爱吃。
剩下的几样平分秋色,都不算差,可是也都被模仿了。
苏小漓默默点头,这样的话,那就提炼一下自家产品的卖点,再去升级改造。
而且,一定要建立一条“护城河”,也就是产品的壁垒,让你仿都仿不了。
“那他们都比咱们便宜多少?”
苏小漓有了大概的方向,开始默默计算成本。
壁垒是需要靠新的价值投入的,成本必然会拉高,不知道自己这个小摊子能不能承受的了。
其他几样利润倒是可以,但是那也得先把客户拉回来再说啊。
既然其他家都在仿,那就需要在升级产品之外,再加上一样新款引流产品。
引流产品肩负的责任绝不比“护城河”产品低。
价格要更诱人,味道也决不能差,最好也能和现在收购的几样原材料相匹配。
原材料的收购量变大,收购价格就还有机会再往下压一下,还能让出几分钱的利润来。
那么问题来了,引流产品,“护城河”产品,又分别做什么,才能应对眼前的困境呢……
两人就这么慢慢踱着步,走到了家属院大门口。
苏小漓和郭红霞就坐在大门口的阴凉下,几个大妈大姐地坐在不远处聊天,响亮的声音没有打扰苏小漓。
苏小漓如同老僧入定一般陷入沉思。
郭红霞也不敢打扰她。
几位大妈看见了两人,刚想打招呼,却见郭红霞朝这边摇了摇头,像个卫兵一样守护着入定的苏小漓。
一个年轻媳妇没看到郭红霞使眼色,抱着怀里的娃娃朝周边走来。
“红霞、小漓,你俩干啥呢?”年轻媳妇问道,她和大妈们话题不多,对年龄相仿的郭红霞反而更亲近些。
一阵微风吹过,狗鼻子苏小漓从入定中被吸引了出来。
什么味儿?
香香甜甜的?
像是一股淡淡的奶香味儿扑面而来。
苏小漓愣愣地看着对面的年轻媳妇。
她怀中的宝宝似乎也很喜欢苏小漓,居然伸出了小手,想要苏小漓抱抱。
郭红霞轻拍了一下她,“你看你多招孩子喜欢,楠楠让你抱呢。”
苏小漓一顿。
手臂有些僵,将一岁多点的小楠楠抱了过来。
小楠楠倒是很乖,安静地依偎进了她怀中。
苏小漓虽然没有当过妈,但是在医院实习时去过儿科一段时间,所以姿势不算太差。
她微微调整了胳膊的姿势,将头埋进小楠楠的脖颈间。
那股子奶香味更浓了。
小楠楠窝在苏小漓臂膀里咯咯咯咯地笑。
“楠楠很喜欢你呢。”年轻媳妇笑道,明明儿子平时见到外人谁也不理,对这个小姑娘却很放松。
“嫂子,楠楠吃了什么,怎么身上这么香?”苏小漓疑惑。
“刚才喂他喝奶粉,一个没抱紧撒了一身……可别沾到你身上了。”
毕竟新手妈妈,年轻媳妇颇有些不好意思。
苏小漓浑不在意,继续将头往小楠楠脖颈里拱了拱。
小楠楠咯咯笑。