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105 浑身的赌性（第2页）

等将来华国市场供大于求、产能过剩的状态到来后，当然是买方更有话语权。

而那时，作为渠道，能够清清楚楚地抓住目标人群，其他人通过其他方式就是触达不到。

没有你，还有他，离了这个厂家，她做渠道的这顿饭照吃不误。

在网络b2c惠及消费者的时代到来前，还有十多年的渠道红利可以吃，她可不想白白错过。

从现在开始，就要铺好这条路。

苏小漓此话一出，不只是黄厂长、何爱清，众人皆抽了一口凉气。

“整个？！——华北区域？！”

黄厂长有点不敢相信自己的耳朵。

“对，”苏小漓郑重点头。

“当然也需要给防晒霜进行外包装的升级，有余力的话，广告宣传最好也能加上，我订货的数量还可以再加。”

外包装和广告宣传，关系到终端呈现和产品定位，是建立起认知优势，两者都不能忽略。

只可惜现在厂家和她自己的实力都有限。

让她选择的话，肯定是渠道第一、终端第二、定位第三。

宣传什么的可以等资金再充足些时，进一步跟上。

铺市率低，终端没有产品，广告就是空中楼阁，难以转化为销量，说什么都白搭。

所以还是先做到有效的深度分销、终端认可，再补充上定位广告，才有可能一飞冲天，有强劲的后续增长。

黄厂长兴奋不已。

订货数量加，意味着现场生产就能提起来，半闲置的那条生产线也就能用上了！

他们是厂家，说白了，属于制造业。

前期投入巨大，买设备、建厂房、建产线、技术引进哪一样不花钱？

这还不算税收、土地成本、人力成本、电力成本、原材料成本的各种压力。

投入大不说，回本周期还长，现金流永远都在吃紧的状态中。

但是国内目前的市场，防晒霜还处于启蒙阶段，销量不算好，利润率也不如那些特效美白产品。

产品卖不出去、成本就摊不下来，实业维艰啊。

因此，只要是制造业的生产线一开动，就只能努力向前冲，绝对不能轻易停下来。

哪怕是工人三班倒，分班组负责生产作业，轮班休息，也要做到人停床子不停。

再说了，他们生产的化妆品和其他制造业产线相比，有一定的特殊性。

化妆品的特定工序、化学制剂是讲究时效性的。

没有在相应的时间完成该工序，必然会产生不良品。

他又不愿昧着良心，次品当成良品卖，又是一笔成本在里头。

可是所有的生产线全开，那可就完全不一样了。

黄厂长瞅瞅苏小漓，这丫头真的是——浑身的赌性。

知不知道这决策有多冒险？！

一次的进货量，八成就是她全部家底了吧，还敢说要吃下整个华北区域的总代！（本章完）

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