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第30章 终于月入过万（第2页）

三十。积极地应对

那天晚上，我给v发了一封邮件。先澄清误会，今天下午的事情，我是就事论事，只希望能做出对公司最好的决策，并不针对任何人，尤其是你，希望你能理解。接着拍马屁，我一直觉得你能力很强，当初就希望你能带着我一起干，有你带着，很多大事我也不用cao心了，所以恭喜并热烈欢迎你成为公司总经理，一番美言!最后表明心志，我这个人没有太多的想法，只想专心做我的销售，多卖一些课程，公司多挣点钱，我也多拿点提成。

总之，我要让她知道我只想好好干活，好好挣钱，你只要不妨碍我的好事，你当老板，我一定顶你，比顶r还顶！

第二天下午上班后，我主动给她打了个电话，问她下午是否有空，请求向她汇报工作，并强调有些事情希望她能给一些指导。听得出来她很开心，爽快地答应有空。于是那天我和她进行了一次正式的工作交流，应该说那也是一次成功的交流，和谐的交流。

最后我主动提出，你是总经理，需要把握全局，我觉得财务应该让r交给你负责，同时所有的大事我都会向你请示，你看好吗？

她说好！

我继续问，具体的市场销售事宜以及课程安排事宜，要不要你也分管一部分，还是你统管由我具体负责？

她回答：x，你是销售经理，具体的事情由你负责，我只负责统管中心的运营。

我要的就是她这个回答，忙说：对对对，你要负责整个中心的运营，有很多大事要考虑，哪有时间分管一些具体的事情，那还是我具体执行吧，不过我得经常向你汇报，听听你的建议。

她说ok！

开完会她就走了，我继续做我的销售经理！后来的工作中，她也很少插手具体的事情，我倒是经常向她请示，都是一些公事，公事嘛当然公办，她给出的建议也是我的想法，所以我每次都说：你的思路太清晰了，这事情就应该这么办。

前一天晚上，我就在想，怎样才能搞定v呢，不让她过多插手我的工作呢？要搞定一个人，关键在于你要知道他想要什么，你有什么。

v真的想苦心经营这个培训中心吗？她真的想做一个工作狂，把核心的市场和销售都抓在自己手里？她真的愿意费心去做每一个决策吗？

我的判断是：不，那些不是她想要的！

那么她要什么呢？

她要的只是那个感觉，那个身份，那个title（职位名称），是当老板的感觉，尤其是我向她提议，她可以拍板决策的感觉！

她还要什么呢？

她还要公司好好发展，多多挣钱，这样她和r才能吃香的喝辣的。而且这一点r，v还有我，我们三个人是一致的！

ok，那就好办了，我给你那个感觉，给得足足的！财务嘛，本来就是r管，我也不想管，麻烦得很，就让你管喽，美其名曰管好财务就可以把我全局，一个小公司，那点财务能有啥全局可以把我。我只要把事情做好，只要公司有钱挣，她就会安于当她的老板，就不会费心插手我的事情了！

后来也证明我的判断基本正确，她这个总经理，每个月最忙的也就是最后一周，忙着算钱，忙着结帐，财务嘛，哈哈。偶尔嘛心血来chao，给个idea（想法），我就执行呗！

三十一。与人打交道之大人物篇

毕业后，开始需要和形形sese的人打交道，这些人包括自己的顶头上司，同事以及一些和我一样卑微的人，偶尔也会需要和一些重量级的人物打交道。我始终觉得在这个世界上，人与人之间的关系是最微妙的，处理各种人际关系也是最复杂的，尤其对我们这些刚进入社会的菜鸟来说。

我个人的体会是刚进入社会时，和“大人物”打交道是最难的。这些大人物包括我们的顶头上司，公司的管理层以及其他一些地位和我们年轻人相差悬殊的人，他们阅历丰富，事业成功，而我们跟他们比除了年轻似乎一无所有。要是女的话嘛，年轻还可以当作资本，男人的年轻却最最廉价。因此如何和那些大人物打交道，如何给他们留下一个好的印象，对一个年轻人的发展至关重要，尤其是一个年轻男人！

从工作开始就要和自己的顶头老板打交道，有些重要物料的采购，还会引起公司副总的重视，因此偶尔也需要和老板的老板打交道。第二份工作，由于我们只做高端英语培训，因此我的客户要么他们自己很有钱很成功，要么她们的老公或者老爸很有钱很成功，基本上每一个客户对我来说都是大人物。

刚工作时，面对那些大人物时，我都会下意识地觉得自己很渺小，感觉他们高高在上地藐视着我，所以不自觉地会怯懦，我想这也是很正常的，毕竟每个人面对比自己优越的人都会觉得怯懦。

我应该如何克服这种心理呢？我应该如何面对大人物呢？

慢慢地我开始思考，再加上阅读获得的一些指导，我找到了答案！

面对大人物时，态度一定要轩昂！

还是回到那个问题，你要搞定一个人，你要别人尊重你，你首先要知道他渴望什么，也是就是他的需求热点。如果你能满足他的渴望，ok，你就掌握了主动权，至少你可以和他平等了，有时甚至可以藐视他了。

大人物需要什么呢？

大人物需要别人仰视吗？需要，但是有太多的人仰视他了，所以他不渴望，如果你也仰视他，那么你只是太多的人其中普通的一个，他为什么要重视你？

大人物需要赞美吗？需要，但是他每天听到无数马屁，别说是渴望，有时甚至是厌恶了，如果你也拍他马屁，很有可能拍到马蹄上，马上就被他秒杀了！

大人物需要尊重吗？需要，但是他得到的尊重太多了，所以他同样不渴望，如果你能给的只有尊重，那你的value（价值）在哪里？

所以记住，别人的仰视，别人的赞美，别人的尊重，还有金钱，这些东西是你我这样的普通人追求的，渴望的，因为我们缺乏，缺什么才会想要什么。大人物他们不缺这些！