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第24章 指点（第2页）

说到这里，杨阑珊举起右手，五指握拳后，伸出食指，道：

“第一点，自信！当你要说服某个客户购买我们公司的产品时，一定不要唯唯诺诺，因为他们在平日里就没少接触擅长溜须拍马的下属。如果你表现得不自信，那就算他们表面上不会说什么，心底里也一定会轻视你，下意识地就会将你列入不受重视的行列。”

张伟一边拿笔记着，一边想着：这方面自己应该没什么问题。

尽管张伟对梦神笔记持有者的观念很不认同，但他有句话确实没有说错。

那就是，得到了神之笔记后的自己，在面对普通人的时候，确实会不自觉地产生一股优越感。这样的自信心，哪个销售代表也比不了啊！

杨阑珊伸出中指，接着道：

“第二点，气质！与其说我们的主要客户是商政两界的精英人士，不如说他们是精英人士的领导者，所以在与他们接触时，你最好也要让自己不同于常人的气质。而最简单的方法，就是在服装、配饰、发型、气味等细节方面下功夫。”

哦~这个简单！不就是花钱嘛！

张伟心想，正好自己明天准备去大采购，那就趁此机会，将卡里的十几万都花在自己身上。反正钱很快就会回来，也无所谓心疼不心疼的。

杨阑珊伸出第三根指头，道：

“第三点，语言！包括口才、外语和专业词汇，甚至在谈判进入僵局时，你还需要故意将话题引到对方感兴趣的方向上，这也需要你了解那些客户的生活圈。比如奢侈品、国家形势与经济、文化与收藏之类的。”

这一点，张伟很明智地选择了无视。

先不说要在这方面达到及格线以上需要花费多长时间，单就是张伟需不需要这个能力，都是个大大的问号。

而在张伟看来，就算自己需要为财神笔记的能力，找个看上去很合理的理由，也没必要选择在这上面下功夫，因为这实在太费时间和精力了。

这样一想，自己好像只需要在外表上好好捯饬捯饬就行了！

“那个，杨助理，在第二点上你能不能给我做一个详细的指导？比如，我应该买什么样的衣服？戴什么样的手表？”

“这里面的学问可就太大了，光靠说也说不清楚，我建议你还是找个真正懂行的陪你去买吧！”

“真正懂行的？那不如。。。不如杨助理你明天陪我去吧？”

“你想得倒挺美！帮你置办一身过得去的行头，起码要花费小半天的时间，而我明天还有事，没功夫去逛街！”

杨阑珊后背靠到办公椅上，白了张伟一眼。

“杨助理，你就好人做到底，送佛送到西，帮帮忙吧！大不了。。。我明天中午请你吃饭！还是太和记哦！”

张伟用“诚恳”的眼神望着杨阑珊，丝毫不觉得自己在请了郭西财之后，再临时起意请杨阑珊去太和记会有“顺便”的嫌疑。

“太和记？看来你的诚意还挺足啊！”

杨阑珊惊奇了一下，就算以她的身份，也不是经常光顾那里的。当然了，也就那么一下而已，再怎么说，她也不至于因为一顿饭就改变自己明天的计划。

但杨阑珊也没有彻底拒绝张伟，而是介绍了另一个人：

“我明天真的有事！不过，你也可以去找李英啊，她对这些事情可比我要精通得多！”

“李英？”