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097 南风（第1页）

阿丑偏头瞅了眼杜一升，又看了看宋老板别扭的眼神，再联系自打进了这别院看到的一切，总算明白了什么。

南风无限好，只是惹上她。

“既然宋老板今个不想谈生意，我们来谈谈戏如何？”她可不会把自己人送上去牺牲，否则这个雇主也当得太差劲了。可是，她也不好公然得罪宋老板，那便，采取迂回战术吧！

宋老板一摆手：“你一个小姑娘，懂哪门子戏！”

阿丑腹诽：那杜一升没比我大几岁，怎么就懂戏了呢？看来她得先发制人了。

“宋老板的戏班子，里面可都是不足弱冠的清俊佳人，”阿丑转向湖心的戏台，胸有成竹，就看这家伙的喜好，肯定都是不到二十的斯文男子，“这样的戏班子，市面上通行的话本，不适合他们演。”

宋老板突然直起身：“怎么说？”

“市面上的话本，大多为鬼怪神志，或是群雄故事，再就是才子佳人，却无法表现宋老板戏班子里这些人独特的美！”阿丑边说边看宋老板的反应。

“独特的美，”宋老板似乎对这四个字十分满意，饶有兴致地追问，“那要怎样的话本，才能展现他们独特的美？”

“我也不是什么话本大家，只偶然在市井之间听了几个故事，觉得甚好。今日宋老板既然不想谈生意，便也罢了……”阿丑的潜台词再清楚不过。

宋老板倏地站起来：“谈，怎么不谈！来来，你即刻把这些故事告诉于我，我们好好谈生意！”

阿丑面纱下一挑眉：做生意容易吗，遇上谁都要投其所好。幸而在现代，大学没白读，至少还记得上过的中国古代小说选修课。记得几部经典南风名著，否则如今还不知要怎么投其所好呢！

阿丑遂和宋老板讲了《弁而钗》[1]中的情烈记。宋老板从未听过这样新奇的故事，大开眼界之余又恨不能多知道几个这样的故事。阿丑却提醒他。该谈生意了！

“好，姑娘真是个有趣之人。这笔生意，我谈定了！要多少牛黄，姑娘尽管说！”宋老板豪气地一拍桌子。

“唉，我们先来谈谈价格。”要多少牛黄尽管说？这话一听就不谨慎，可知这宋老板真头脑发热了。

宋老板呵呵一笑：“谈价便谈价，姑娘想要什么价位？”

阿丑面纱下笑得有些奸邪：“我就要你给永和堂的价位。”永和堂这么精明，肯定不会高价从宋老板那里拿货。说不定，还定期送几个戏子或者小厮给宋老板，讨他喜欢呢。

宋老板的笑容有点僵：“永和堂的价，可不是这么好拿的。”

“我如今数量虽不多。但日后有的是大单。况且，听我说书，可没收宋老板钱呀。还有许多好故事……”阿丑颇有些蛊惑意味。

“不妥不妥，”宋老板考虑许久才说，“永和堂的价位。岂是别人想有就有的，我给你按他的价位往上加五分，这是最低了。”

“加五分？”阿丑摇头站起身，一副要走的模样，“这个价位。我不能接受。既然如此，不能和宋老板合作，我还是觉得很有遗憾。您看，我这里有这么多好故事，有些别人不知道的您感兴趣的东西。哎！人生在世，不就是要享乐嘛！宋老板如今，金山银山都有了，少了那些乐子，要金山银山，又有什么用……”

宋老板一咬牙：“好，我就给你按永和堂的价位！”

钱货两讫之后，阿丑走出别院，心中打起了自己的算盘。

这般一试探，阿丑已经笃定宋老板算不上精明了，大约靠着祖宗基业，还在这里作威作福、坐吃山空。其实，他大可以说一个比给永和堂高的价格，谎称那是永和堂的价。不过最后给出来的价，阿丑根据利润率算了一下，九成就是永和堂的进货价。事实上，这样的价格，可真让她捡了个便宜。

也好，宋老板糊涂一点，对她是有好处的。人嘛，最怕没有喜好，有喜好，什么都好解决。

杜一升到今日才见识到阿丑的手腕，从前他还疑惑一个小姑娘怎能开店，会不会亏得很惨，如今他可心悦诚服了。说实话，那宋老板盯着他的眼神，惹得他头皮直发麻。

“一升，今天给你上一课，四个字，”阿丑摆出四根手指，“投其所好。”

杜一升点头：“老板英明！”

阿丑扑哧一笑：“什么英明，我还英明神武呢。关键在于，有时候你知道他好什么，却不知怎样投才是最好的投法，甚至于无法可投。”如果永和堂送人，她送的是故事，故事总有送完的一天，人却还有很多，只要有钱。所以，这条路并不长久。

日后，她需要牛黄的地方可不少，看来，得尽早想一条别的出路才行。

这几日，阿丑除了进货，便是在店里监督工匠们修葺店面。这队工匠，算得上是淮南城中档价位里面数一数二的了，因此，除了最初有些难以接受阿丑的理念，他们完成工作算是很好。