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第107章 故事里的卖菜大妈（第1页）

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“报告会？我记得啊。”丁旭回忆着齐飞几天前说过的那番话，有些警惕地问道，“前几天你让我研究接力板块时，说你们证券公司这个周末要搞一次大型的投资策略报告会，为客户们总结今年的行情，展望明年的投资机会，制订明年的投资策略，并说这叫冬耕秋收。你要拉我去开会？”

“那是必须的！谁叫你是明星客户呢？我们将在报告会上，为你和另外两位明星客户颁奖。恭喜恭喜，这下你将一举成名，成为咱们怀仁市证券业一颗冉冉升起的新星了！”齐飞嘿嘿一笑，回答道。

“你等等……”丁旭总觉得哪里有些不对劲，“我说齐大叔，你为什么笑得这么阴险和得意？难道有什么阴谋？”

“咳咳，你多想了。”齐飞立刻收敛了笑容，声音也变得严肃和郑重起来。

“那你们需要我做什么吗？”丁旭想了一会，追问道。

“你什么都不用做，只需要领个奖。表一下感想，就可以了。”齐飞轻松地说道。

“表感想……这个倒是没有问题。不过是两三分钟的事。到时候我感谢一下太阳证券，并重点一下感谢你长期以来对我的指导。嗯。总之几句话就能搞定。”丁旭松了口气。

“两三分钟？那可不行，我们给你安排了二十分钟时间，你可得精心准备一下言内容！”齐飞赶紧说道。

“什么？一个获奖感言要二十分钟？”丁旭不由得惊讶万分，“诺贝尔文学奖的作者，还有得了奥斯卡最佳男主角的演员，也不会表这么长时间的获奖感言！你们到底是怎么想的？”

“是这样，你也知道，今年是大熊市，现在行情虽然有了一点点起色。但比起六千多点来说，现在的二千点仍然是在山脚，整整一年行情都很低迷，散户们损失惨重，都被严重套牢着，很多人被套5o%以上，基本上没有了交易的**。大部分散户，都选择了死捂的策略，指望着再来一波o7年那样的牛市。让他们解套并赚钱。”

齐飞解释道，“所以，陈经理的意思就是，一旦我们公司推出你这个大学生用1万元白手起家、赚到17万的先进典型。肯定会让这些客户们看到希望，因为他们总会觉得人生阅历比你这个学生要丰富得多，本钱也比你的一万元多得多。既然你都能在熊市里做到翻三倍。他们凭什么不能？而且因为本金多，肯定能赚得更快更多。到时候。我们再找一个分析师讲一些常用技术指标的用法，他们就会恍然大悟。觉得没有赚到你这样的水平，主要是没学好技术。之后，他们就会上网或买书，努力学习技术指标，并勇于不断实践……”

“我擦！我现在总算是明白了，为什么我们总是会在网络上看到一些类似的故事，比如一个卖菜的老大妈，随便买了只股票，捂了半年一年，结果涨了十倍，了大财。或者说卖菜大妈听到哪只垃圾股要重组的故事，赶紧追进去，结果连涨一二十个涨停板，瞬间翻了几倍。”

听了这番话，丁旭沉默了好一阵，这才恍然大悟，“原来这就是你们这些证券公司刻意编造的故事。很多散户看了这个故事，羡慕之余都会觉得有心理优越性，觉得他们的智商总比一个卖菜老大妈要强。既然卖菜大妈能赚钱，他们凭什么不能赚？就算是那些卖包子油条的老头，可能也会想，卖菜的能赚，我为什么不能赚？所以他们也会对炒股动心！”

“被你现了……”齐飞笑得快抽了，“嗯，确实是很弱智的故事，不过偏偏很有效！他们看这类故事时，越有优越感，就越想越卖菜大妈，就越有可能来我们证券公司开户。”

“嗯，现在轮到我这个大学生了，人生经历纯洁得像一张白纸，正适合让那些大叔大妈们去羡慕和鄙视。”丁旭冷笑道，“可我不愿意去骗人，恕难从命！”

“这不叫骗人！”

“这就是骗人！”

“你难道没赚钱？你和故事里的卖菜大妈真的不一样，你至少赚到了真金白银！”

“可我今年只赚了一倍多，你们要夸张成近三倍！”

“赚一倍和三倍重要吗？反正绝大多数客户都是亏损的。你就算赚十倍，他们也学不来。更何况你在2oo6年11月，用一万元买入包钢稀土，到现在刚好两年，已经赚了17万，也就是16倍，这总是真的吧？这个故事，你完全可以讲得理直气壮！”

“反正我只能说我今年赚了一倍多，否则就是作弊，我不讲！”丁旭的倔脾气上来了。

“好吧，一倍就一倍。”齐飞有些头疼地思考了好一会，这才说道，“记住，你要重点讲一讲你今年是怎么操作同力水泥和中铁二局这两只股票的，让这些参加报告会的客户们明白，死捂一只股票，有时候并不是一个好的选择。只有像你这样，勇于追逐市场热点，才能很快获得较好的收益。这一部分内容，你要讲五分钟左右。”

“这不是让我误。导其他散户去追涨杀跌做短线吗？你也知道，大部分散户其实根本就不适合做短线！”丁旭抗议道。

“这可是真实的故事，你也不想讲？”齐飞有些怒了，“至于别人怎么想，关你什么事？他们如果连这点判断能力都没有，连自己适不适合做短线都不知道，就活该亏损！”

听到齐飞这句话，丁旭觉得异常刺耳，忍不住冷笑起来：“是啊，我爸当年亏损，也是被你们这些证券公司的败类给忽悠进去的。现在，你又让我去忽悠像我爸一样的人！我不干！”

“你不干是吧？那明星客户就不能评你了！”齐飞面无表情地说道。

“不稀罕……”丁旭脱口而出，但随即不甘心地问了一句，“大叔，我倒是忘了问了，评上明星客户有什么奖励？”

“五千元现金，另外送一套专业的炒股软件，可以看到十档交易的那种，使用期为一年。”齐飞很快地答道。

“呃，那我还是去讲这个故事吧……”一听说有五千块现金拿，丁旭立马不争气地动心了，赶紧说道。

“哈哈哈……唯利是图，这就叫唯利是图啊！”齐飞在电话里大笑起来。

“笑个毛。五千块奖金不拿，才是傻子。反正怎么讲故事，最终在于我。我提醒一下他们牛市做长线的道理，总不违反你们的规定吧？”丁旭不屑一顾地说道。

“你尽管去提醒吧，他们反正不会听进去的。”齐飞继续笑着。

“那讲完这五分钟，我又该讲些什么内容？”丁旭追问道。

“讲讲你在包钢稀土身上做长线的故事！”齐飞回答道。

“什么？”丁旭这下真有些迷糊了，“你们不是想鼓励客户们做短线，以增加交易，让你们多收点佣金吗？怎么又让我讲长线捂股的故事？”

“这你就不懂了吧？”齐飞洋洋得意地笑了起来，“一个相同的故事，可以提醒散户，也可以忽悠散户，就看你怎么去讲这个故事，从哪个角度去讲！”（未完待续!