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第19章 中介开发商客户的利益纠葛（第1页）

一

志平从包装箱厂回来后，又去了一趟环湖找了许主任，回来后跟关大伯说了锯渣和镁粉的比例，竹篾也要捆扎一道，增加整体的稳定性。这些活都是为了做出优质的实验品。

志平想到包装箱厂唯一对他关心的王厂长，已经不管包装箱了，心里无比惆怅。

自己能做的就是先把控质量，一步一步来吧！

这两天他哪里也不去，天天带着工人干活，包装箱不开裂才是当务之急。白天跟工人一起干活，晚上跟金侠上网视频，日子倒也过得惬意舒心。

这天志平想到中介小刘好久没联系他了，而他的房子还没有定下来呢。

空闲下来志平便关注巢州地产新闻，特别是关于合肥行政区域规划的信息，总是吸引着志平格外关注。

今天晚上志平接到一个陌生的号码，对方很客气的说张先生，最近是否还关注巢州楼市，志平说当然关注。这是对方才他是西山春居的售楼中心，晚上加班给张先生去个电话就是想告诉他，开发商到了第四季度销售冲量的时候了！上次志平看房时留下的需求意向，他们售楼部都一直保留着，经过筛选是比较符合三期的小户型，89房的房子，现在是年末冲量，优惠很大。感兴趣的话就来售楼部，他是负责三期的客户经理小郑，可以过来找他。

志平终于明白是售楼部郑经理给他电话了。他倒是愿意跟售楼部接触的，心里想着什么都满意，就是不知能什么价位？砍价吧，能砍多少是多少，打折的话一定要打到骨折呢。

郑经理问志平能接受什么价格呢？志平愣住了，想想那就往骨折打吧？便说能接受的价位是28万，否则就不谈了。

他说完又觉得砍的太狠，希望渺茫了，没想到郑经理愣了半天，说：“嗯，这样我把所有的费用抵扣光，28万5，你看能不能接受？”

“那么一大笔款的房款，5000块钱还要？就只能接受28万。”

此时的郑经理像是一个被吊在树枝上等待剥皮的土狗，人为刀俎，我为鱼肉。客户这么多趟来来回回的看房，此时也没有什么废话好说了，行还是不行，一句话的事了。郑经理说：“这套房子我完全是冲量完成任务了，可以给你28万，但你不能通过中介来了。我已经把中介费用都抵扣掉了。”

“那当然了，我就说自己找上门来的。”

“不是这样说，你来的时候中介有过报备，是有记录的，这样吧，反正这事归我管，我来协调，明天你来的话，你带上你家里其他人，比如父母，妻子，兄妹过来签合同。因为家里人签合同，到时候办贷款的时候再更换成你的名字，不是你本人来签的话，中介也没办法对质是他的单子。”

志平一听，非常配合地大声说：“没问题，那我明天让我爸过来。”

“明天一起来，行行，那就先这样子。拜拜”

挂了电话，志平简直不敢相信自己的耳朵，他一直在心里盘算的房子，会以这样的方式成交。他激动的跟父母说了这件事，父亲也不相信，只说是不是骗子吆。那明天去看看好了，反正先看好现场，财务都对了，才交钱嘛。

见儿子说的有道理，父亲忙找了一件可以出门穿的衣服，并且晚上去理发店剃了个头，刮干净胡子，看起来年轻不少。

第二天，父子俩骑着摩托车一路直奔半汤，赶到售楼部时，父亲皱着眉头说：“这么远啊，离市区太远了，好偏还这么贵。”仿佛父亲们看到的都是各种不划算，各种吃亏了。志平一听就心里来气，想想等会还要干一票大的，于是把父亲叫到一边去听案场销售说这边的发展形势。父亲这才愣住盯着大屏幕，志平才放心下来。

一会郑经理电话过来让他们父子俩来3楼第一个房间，志平便带着父亲去了。一进去，郑经理便关上门，说“等会那个中介会过来确认你们是不是他客户。张总你就不用露面了，我等回会在2楼朝大伯喊一声，8栋201的客户，大伯你就站起来，然后我就介绍楼下的中介，你肯定不认识，那你就如实回答，不认识就可以了。”

“好的，没问题。”志平明白地点点头。然而，父亲却莫名的紧张起来，他小心地说：“不会有事吧？”

志平咂了一下嘴巴摇摇头，又不便发火，只安慰着父亲，“不会有事的，你放心好了，一点事也没有。”

父亲站起来，走两步，又坐下。郑经理便让志平带父亲先去那边的空屋子里坐着，等到时候会叫的。

父亲终于不紧张了，感慨地说：“开发商太赚钱了，一套房子卖20多万，成本不用五万块钱钢筋水泥人工，就是在老家盖一个二层洋楼200多平方也就五万来块钱呀。”

志平说：“位置不同，你说的那是老家，这里是城市。”

“什么农村的城市的？钢筋水泥价格不都一样呀？”

“那是一样的，土地的价格不同，你农村老家一亩地才800块钱，这里一平方都上千了，没法比。”

父亲仿佛有些明白，但又觉得没必要明白这些，反正只要儿子今天能签合同，交了定金就万事大吉了，他在心里觉得今天自己出面签个字就能帮儿子省了一大笔钱，实在划算。到底省了多少？是五千还是三万？儿子没说，他也就糊里糊涂的觉得赚了很多钱，只是这样的机会，一辈子才一次，要多来几次才好。

终于听见郑经理让客户带着父子俩去财务室交定金了，志平看过所有的合同细则条款，让父亲在合同上一一签名，自己则拿着银行卡刷卡交钱，一切忙妥当后，郑经理带着志平父亲去2楼大厅指认中介去了。志平远远地反方向离开父亲，到一侧避静处，他离父亲不远，又能看清楼下。

只见郑经理大声说着8栋201客户，父亲便拿着合同站起来，郑经理问父亲：“你认识楼下的那个中介吗？”父亲很坚定地摇摇头：“瞎讲哦，不认得。”

志平倒是忍不住朝楼下大厅望过去，只见小刘一身深蓝色西服的中介工装，显得精干。但当他抬头望向父亲时，一脸诧异，愣了几秒钟，只张了张嘴巴，并没有说什么。然后疑惑地眨眨眼，一脸失望的走了。志平那时心里忽然有些难过。

他想到小刘带他去了好多地方看房，特别是那套抵押房，虽然吴镇告诉他，那是中介的套路。但他却觉得小刘那么认真又辛苦地带他来来回回的看，根本不像套路。直到这套房子西山春居，虽然是他自己早就关注的楼盘，但也是小刘告诉过他，开发商有费用补贴的。并且他那天带他来的时候，让他积极配合，但现在他没有配合小刘，倒是积极的配合售楼部小郑了。

志平心里觉得对小刘有些亏欠，但又觉得这次只有完全听小郑的安排，才能享受到优惠。

至于售楼部和中介的关系，他也不清楚，也不想清楚，但他知道，中介或者中介费是理所当然，他为了配合销量，房地产让利也是理所当。但开发商只想付一头，抓住客户成交了才是关键。志平忽然又想到，这套房子到底能便宜多少？是不是即使两头都付过了，也能成交呢？志平陷入了被套路的懊恼中。