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第八十七章 砸盘（第3页）

这个信息，对于一般的人来说，最多就当作一个笑话听听就算，但比尔却再一次爆发出了他在商业上无与伦比的惊人决断力。他立即抓住了关键要素：IBM需要一款操作系统；他们现在还没有；本来看好的软件，但拥有人要价太高，谈判可能会崩！

就这短短三个要点，一下子击中了他的敏感神经。

其他人在面对这个信息时，大多数人会当做谈资记下来，以后好像别人吹嘘。而少数具有商业运作思维的人会因此而产生某些特别的想法，但还会瞻前顾后。只有比尔，他在抓住了这个重要的商业机密之后，即刻就产生了以此拓展事业的念头，并随即想出了解决办法，更是立即就将设想变为了行动。

他迅速找到IBM个人计算机的开发项目组负责人，向对方提出，他可以在一周内交出一款操作系统，解决IBM－PC尚无合用操作系统的困境！

而事实上，此时，在他手里根本就没有任何一款可以用于IBM－PC的操作系统，但他就敢直言允诺！

这个允诺成功引起了对方的极大兴趣。

对方知道他母亲与公司首席执行官之间的友谊，而且这个小伙子人很不错，平时在公司里人缘很好。再考虑到IBM开发这款个人计算机已经耗时太长，大家的心情都变得极为焦虑，董事会更是对个人机迟迟不能诞生颇有微词。如果把微型计算机软件公司引进来，可以作为逼迫基德尔博士降低他开价的有力手段，于是当场爽快地答应了他的请求：下周，公司将对微型计算机软件公司提交的操作系统进行验证，看是否适用于IBM－PC。

得到最完美的结果，比尔的心脏都在狂跳！

他一出门，就直接找到艾伦，两人根据以前收集到的信息，马不停蹄跑到一家销售CPM兼容版本磁盘操作系统的西雅图计算机公司，购买了对方基于8086处理器编写的磁盘操作系统所有版权。随后将其拿回家，两人连夜疯狂地对其进行改写，并重新命名为MS－DOS，终于赶在第二周提交给了IBM。

8088终究不是8086，两人改写的程序错漏百出，IBM的工程师从中共找出300多条漏洞。但最终，因为基德尔博士死咬着报价不松口，IBM还是同意将MS－DOS作为个人计算机操作系统的候选软件之一。

就在这个时候，比尔善于抓住机会的商业特质再次爆发。他迅速提议，可以直接将这款操作系统安装在电脑里，作为配送软件赠送给客户。这只是一个噱头，实际上操作系统的售价已经包含在了计算机价格之中。但客户并不知情，他们看到一台拿回去，就马上可以完整使用的计算机，一定会非常惊喜，认为自己是赚了便宜。而利用顾客的这种心理，可以有助于打开公司的销路。

这个时候，DEC的CR81已经上市，并赢得了用户巨大好评，其中西部计算机公司的视窗操作系统就是随即配送的，反响极其热烈。

考虑到IBM已经落于后手，如果在销售手段上再不做改进，恐怕将迎来惨败。

于是比尔的提议被顺利通过，IBM方面允诺，每销售出去一台搭载MS－DOS的个人计算机，就支付给他99美元。

这个价格和CPM相比，自然是非常低廉的，但比尔已经极为兴奋，当即满口答应。

事实证明，他的捆绑策略对于IBM推广个人机来说并不成功。但对于他推销自己的MS－DOS，却是成功地让人嫉妒！在第一批IBM拉来捧场的五万台订单之后，此后一年，IBM总计收到了一百三十万台的订单，这个数字让他欣喜若狂到无法自已。

一百三十万啊！

由于基德尔那个大傻瓜，死抱着279美元定价咬死不松口，结果几乎就没人买他的。因此这一百三十万台计算机上，等于是全部搭载的他们公司的MS－DOS！

每台99美元，这一下子就是1。3亿美元！

要知道当初他们购买这款软件，才花了6万美元！整整2000倍以上的巨大利差！如果要评比史上最成功的投资，他们绝对有资格竞争前十名！

比尔的心情好极了，至于IBM的销量不佳，这关他什么事！IBM这头庞然大物是不可能倒的，哪怕西部计算机公司的处理器再好，哪怕他们的营销策略再成功，联邦政府也不会允许他们一家独大。

看看现在市场上任怎么风吹雨打，IBM的个人计算机一直很稳定维持在38%这个位置，就是最明白不过的铁证！

只要抱住IBM这根粗大腿，他每年至少能卖出去上百万份操作系统，这就是每年上亿的纯利润，这样的幸福日子简直是太快乐了。

所以他不绝不能容许这样的好日子就此结束。

当IBM也痛下决心，打算即便和西部计算机公司就专利权打官司，也一定要研发基于IBM－PC的视窗操作系统时，他立马第一个跳出来主动请缨。他必须要保住IBM御用操作系统提供商的地位，如果能趁这个机会，再从IBM挖几个程序员过来，这更可以进一步抱紧IBM的大腿，还能免费获得IBM的技术，那真是爽死了。

结果这次，他再次如愿以偿。

微型计算机软件公司，成功地从IBM手中，得到了视窗操作系统的开发承诺。

经过数月的奋战，现在他们联合研发的视窗操作系统，已经顺利开发了大约百分之五十，照这个进度，大概还有三四个月时间，就可以上市销售了。

这个进度一点也不算快，因为这个所谓的视窗操作系统，就是个唬人的玩意儿！

从他们反编译的西部计算机公司的视窗操作系统来看，这所谓的操作系统，根本就是一个应用软件！

西部计算机公司吹到天上去的操作系统，其本质只是一个壳软件！

它所调用的核心指令，全都是UNIX的现成指令，甚至连程序运行都是在UNIX环境下。所谓的视窗系统，他妈的就是一个UNIX的应用程序。

只是西部计算机公司非常巧妙地用很少的计算机资源，通过点、线图框，再加几个图标，以及下拉菜单什么的，虚构出一个看似操作系统的视窗界面。用户可以通过双击图标，从而启动存储与磁盘上的应用程序。

就这么简单。

比尔那个懊悔啊，这么简单的点子，当初他怎么没想到？如果他能提前一年，开发这种所谓的视窗操作系统，别说IBM的操作系统单子早就拿下来了，就连西部计算机公司都只能跟在他屁股后面吃灰。

如果对方胆敢剽窃他的视窗系统，他就告死对方！

虽然他对虚幻中的剽窃行为咬牙切齿，但他自己却不怕仿写西部计算机公司的视窗操作系统而遭到对方的专利诉讼。