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第4章 开始摆摊（第2页）

“老板，我们要是买得多的话，你能给我们便宜多少，”一直闷着头在摊子上挑挑拣拣的卷发女孩开口了。

金小楼想了想开口道：“你们买的东西要是超过了五十，我给你们就在五折的基础上再打九折，超过一百，就在五折的基础上再打八折。”

“才九折啊，”几个女生明显不满意。

金小楼摆出了一副苦瓜脸，“同学，我这已经是在亏本甩卖了，区别就是亏得多些和亏得少些罢了。”

“才不信，亏本的买卖谁做啊，”几个女生虽然不信，还是认真地挑起了小饰品。

“啊，这个猫头鹰造型的戒指好萌啊，我决定了，就挑这个。”

“媛媛，你帮我看看，你觉得这两个发夹哪个更配我啊？”

……

女生选东西的速度是很慢的，不过金小楼一点也不介意，有几个女生蹲在这挑挑拣拣，不少人都注意到了这个小摊子，为摊子加了不少人气。

几个女生终于挑完东西，金小楼拿着计算器加加减减一番，道：“五折后的金额是九十五块钱，我就算你们八折吧，一共七十六。”

几个女生痛快地掏了钱，金小楼第一笔生意交易成功，心里有着难以言说的满足感。最主要的是，她发现自己的口才还不赖吗，很有做生意的天赋。

被那几个人吸引来的客户挑了一串项链，金小楼给她算好了价钱，对方道：“你给她们不是这样算价钱的啊。”

金小楼只好又解释了一下自己的大客户消费政策。

所谓万事开头难，吆喝了第一回，第二回也不那么难开口了。

这一下午，小摊子的生意隔一会儿也能开张一下，天色变黑的时候，营业额已经达到两百多了，不算她的劳力投入的话，这可是净利润啊，连税都不用交。

不过天一变黑，温度就开始陡降，哪怕她用羽绒服把自己裹得严严实实也被冻得手脚冰冷。由于没吃晚饭，肚子里没有一点热乎气，唇上的皮干得都翘起来了。

杯子里的水冻得都快结冰了，她碰都不想碰。好像吃麻辣烫啊，想得胃酸都冒出来了。算了，吃过饭再出来摆摊。

赚钱再重要也要先填饱肚子啊，于是伸出插在口袋里的双手僵硬地收拾着摊子，箱子一拉，迈向美食一条街。姐赚钱了，以后想吃麻辣烫就吃麻辣烫，想吃关东煮就吃关东煮。

金小楼敲了敲自己的脑袋，瞧你那点出息。

一大碗鲜香麻辣的麻辣烫下肚，金小楼立马感觉自己活过来了，身上也开始冒热乎气了。她有个毛病，就是吃完辣的想吃甜的，吃完甜的想吃辣的。于是转战蛋糕店买了一盒乳酪蛋糕，巴掌大的一块要十八块钱，但架不住它好吃啊，等她有了自己的厨房一定做遍各种甜点。

金小楼舍不得住好的，舍不得穿好的，甚至舍不得拾掇自己，但她唯独舍得花钱在吃上，在被压得喘不过气来的生活中，吃饭是她最幸福的时刻。她的同学好友都说过，她每次吃食堂的饭菜都是一副吃大餐的欢乐模样，还录下来给自己看。

如果连吃的乐趣都被剥夺的话，人生还有几件快乐的事呢？金小楼深以为然，工作后最大的开支就是吃，这也导致她的体重渐渐升高，有向中年妇女靠拢的趋势。

满足地吃了晚饭，接下来当然是继续开工了，晚上才是人流量最多的时候。反思了一下之前摆摊的不足，金小楼从卖塑料袋的店里专门买了一批巴掌大的小塑料袋，买东西怎么能不提供袋子呢。

于是这个晚上，金小楼吸着鼻涕，在寒风中瑟瑟发抖，是的，她华丽丽地感冒了。不过，除了姨妈痛，任何病痛都不能阻止她坚守岗位。

当然，一晚上的坚持战果也是喜人的，营业额达到了三百多，加上下午的两百多，纯收入就有六百。一个月按三十天算，她的月收入就能达到一万八千多，年收入就有二十一万……金小楼不可抑制地陷入美梦，傻兮兮笑了两声，然后用冻得僵硬的双手收拾起了摊子。

这会已经九点多，人流量少了很多，公交都停运了，只能坐地铁回去，一想到自己要拖着箱子走二十多分钟，金小楼就呜呼哀哉。

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